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硅藻泥促銷活動存在哪些不足 經(jīng)銷商要學(xué)習(xí)

作者:蒙太奇硅藻泥時間:2016-06-15 00:00瀏覽量:(1172)

近幾年的環(huán)保健康生活理念讓硅藻泥在市場上迅速蔓延開來,而對于硅藻泥企業(yè)來說,營銷模式方面也基本上采取了加盟店的形式,從行業(yè)的整體發(fā)展來看,硅藻泥的營銷模式究竟存在哪些不足?小編認(rèn)為有以下幾點(diǎn):

硅藻泥促銷活動

一、實(shí)體店面的局限性

硅藻泥的實(shí)體店面是銷售*直接的方式,但是加盟店面的位置以及店面的面積都是有一定的限制因素。例如,位置較好的店鋪,由于高額租金,店內(nèi)的面積相對較小。店內(nèi)有限的空間難以完全展示硅藻泥的顏色、裝飾樣式和肌理紋樣。

除此之外,硅藻泥的功能特性、生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝以及廠家擁有優(yōu)質(zhì)的硅藻土礦和先進(jìn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)等都很難直觀展現(xiàn)給顧客,店面空間內(nèi)只對硅藻泥做了基本的展示,這種局限性無法讓顧客直觀了解硅藻泥的潛在價值。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的混亂性

網(wǎng)絡(luò)銷售看似是蓬勃發(fā)展的渠道,但現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)營銷混亂的現(xiàn)狀不利于硅藻泥長久的發(fā)展。同時對于大量的廣告跟蹤,也造成多數(shù)用戶對產(chǎn)品的厭煩和質(zhì)疑。而且網(wǎng)絡(luò)鋪天蓋地式的廣告雖然達(dá)到一定的品牌曝光率,但是這種資源共享平臺也存在千篇一律的效仿。導(dǎo)致硅藻泥行業(yè)中沒有自己的品牌特色和專屬的宣傳效果。

除此之外,硅藻泥泥網(wǎng)絡(luò)銷售渠道運(yùn)行起來比較有難度,一是硅藻泥材料的質(zhì)量無法保證,消費(fèi)者難以識別網(wǎng)上商城中硅藻泥產(chǎn)品的優(yōu)劣。顧客一旦買到劣質(zhì)硅藻泥材料,都會對硅藻泥口碑的宣傳和信譽(yù)問題造成影響。二就是硅藻泥材料的特殊性。目前硅藻泥的施工技法沒有達(dá)到人人普及的地步導(dǎo)致買到材料無法施工或者施工效果不好等問題。

三、材料品質(zhì)的差異性

硅藻泥材料的功能特性是其他建筑裝飾材料所無法復(fù)制和比擬的。所以顧客進(jìn)入店面首先被吸引的便是材料的功能特性。硅藻泥材料的功能屬性主要來源于硅藻土的含量。硅藻土的吸附性是辨別硅藻泥質(zhì)量好壞的關(guān)鍵,而生產(chǎn)硅藻泥的廠家會根據(jù)材料配比和加工技術(shù)的不同來生產(chǎn)不同品質(zhì)的硅藻泥那么顧客在選擇硅藻泥材料時,除了關(guān)注品牌效應(yīng)更加注重的是材料質(zhì)量的差異性。


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