“導(dǎo)語”
漂在北京,趙廣全把青年的懵懂和沖動隨汽笛聲都留在了南方老家,而中年的愛恨情仇全交給了這個城市。一首“北京北京”是他近些年最喜歡聽的歌曲之一,經(jīng)常哼著它活躍在京城的每個街區(qū)。
他拼出一個江湖
He made a river
十年的秣馬厲兵,六年的籌措運(yùn)作,趙廣全憑著那股子無堅不摧的執(zhí)著勁殺出了一條血路,帶出了一支鐵軍。
截止目前,歐亞綠邦(北京)科技有限公司旗下的蒙太奇硅藻泥發(fā)展已初具規(guī)模,在全國用有800多家經(jīng)銷商,形勢一片大好,2013年初承接中國(北京)第九屆國際園林博覽會硅藻泥工程;2014年11月被選為“硅藻泥材料協(xié)會副會長單位”,他本人更當(dāng)選中國硅藻泥材料協(xié)會專業(yè)委員會專業(yè)委員;2015年初參與了《中國工程建筑協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)(硅藻泥裝飾壁材應(yīng)用技術(shù)規(guī)程)》編制,公司被收錄規(guī)程參編單位;2015年中旬參與《水性硅藻泥質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》編制,公司被授予參編單位銅牌;2015年中旬簽署《綠色建材消費(fèi)者保障工程》,公司正式加入綠色建材消費(fèi)者保障工程體系;
舍小節(jié)而賺大錢
Make a lot of money
聊起蒙太奇品牌董事長趙廣全,硅藻泥行業(yè)內(nèi)人士都能學(xué)上好幾段,這不僅僅因?yàn)樗司壓?,而且還在于他本人行事灑脫從不拘束。乍一看,嫣然一副人見人愛的江南才子般彬彬有禮、溫文爾雅的模樣,可事實(shí)上,他卻完全屬于狂熱追求型的勵志大男人。
趙廣全出生于湖南的一個小山村,也曾經(jīng)歷過沒飯吃少衣穿的貧困生活。他還毫不掩飾的承認(rèn),他曾經(jīng)逃過學(xué)、打過架,既沒有光鮮體面的文憑,也沒有傲人的履歷和成就。
十年間,他有過掙扎、有過彷徨、有過成功、也有過失敗。除了偶爾登上所謂的大雅之堂,大多情況下,他的鼻梁上總是架著一副大眼鏡,每個盛夏的傍晚,他總是喜歡光著膀子到樓下的野地攤上擼一把羊肉串,和著煙霧舉杯豪飲,離席回家的路上,還要和三五朋友勾肩搭背搖頭晃腦地憤青一下,甚至遛著墻根撒泡尿,感覺憋悶的天空瞬間有了些許放蕩后的自由。
只是,與十年前不同的是,現(xiàn)在的他多了兩兒兩女四個跟班。趙廣全大大咧咧地嬉笑著說,“盡管被淪為現(xiàn)行計劃生育的破壞者,但是我始終相信,我是這個國家應(yīng)該獎勵的對象。”
現(xiàn)在,趙廣全的事業(yè)越做越大,發(fā)展的步伐也越來越穩(wěn)健,但他認(rèn)為,自己仍是那個樸素、憨實(shí)的趙廣全。另外,還多了些許煩惱,那些曾與他一起漂過的“朋友”們見勢利好、紛至沓來,肆意叫囂著救濟(jì)、投資、創(chuàng)業(yè)等的諸般情由,消耗著他有限的空閑時間。
面對各種襲擾,他泰然自若,意味深長地告訴記者說,“最近,瘦了幾斤,頭發(fā)白了許多,但是身高還是1米78?!?br />
憑的是一份“專注”
With a focus
據(jù)了解,他的歐亞綠邦(北京)科技有限公司旗下的主營品牌蒙太奇(montage),源自英國的環(huán)保藝術(shù)涂料品牌之一,是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)。長期以來,蒙太奇(montage)立足歐洲,服務(wù)全球,專為高端住宅、商業(yè)、酒店等建筑內(nèi)外墻提供保護(hù)和裝飾性壁材,在全球近10個國家和地區(qū)擁有20多個生產(chǎn)、銷售和研發(fā)機(jī)構(gòu),銷售網(wǎng)絡(luò)遍布日本、澳大利亞、韓國、歐美、中東、亞洲等國家和地區(qū)。
“早在2008年我們就與英國西姆科技公司達(dá)成合作意向,準(zhǔn)備引進(jìn)蒙太奇產(chǎn)品。在北京奧運(yùn)會之后,我們正式將項目引進(jìn)中國,一切準(zhǔn)備好之后,歐亞綠邦(北京)科技有限公司正式在2009年成立。”趙廣全說,“從公司成立之日起,我們就繪制了屬于自己的發(fā)展之路,英倫的藝術(shù)之風(fēng)、生態(tài)之風(fēng)引入中國。隨后公司便在中國設(shè)立了總部和自己的生產(chǎn)基地。始終堅持致力于研發(fā)、生產(chǎn)硅藻泥、手工壁紙等生態(tài)綠色、藝術(shù)建材?!?br />
當(dāng)然,品牌發(fā)展是一個任重道遠(yuǎn)的事情。趙廣全做法“很簡單”,但也非常難得——那就是堅決抵御市場的誘惑,只“專注”于自身產(chǎn)品、工藝的研發(fā)和生產(chǎn),堅持生態(tài)自然、堅持創(chuàng)意生活空間、堅持他的整體設(shè)計空間,做好自身的藝術(shù)表現(xiàn)。
他坦言,很多人說蒙太奇做的好,就是不好復(fù)制。我認(rèn)為,其實(shí)難在態(tài)度和觀念上,實(shí)際上高明的市場策略就是口碑營銷,口碑由各個小細(xì)節(jié)構(gòu)成。如果產(chǎn)品品質(zhì)良好,用戶就自然會幫你做宣傳。
“比如說頂、地、墻三面構(gòu)成了一個立體空間,這是裝修風(fēng)格的整體體現(xiàn),這三個面一旦構(gòu)建起來,就會構(gòu)成整個室內(nèi)風(fēng)格的主樣,所以我們在設(shè)計的時候非常注重這三個方面,并且在這三方面都有自己的產(chǎn)品和自己的技術(shù)。”趙廣全說。
競爭靠遠(yuǎn)見與胸懷
foresight and mind
雨果曾言,“世界上最寬闊的是海洋,比海洋更寬闊的是天空,比天空更寬闊的是人的胸懷?!弊鳛闃I(yè)界大咖,趙廣全一直在埋頭精耕細(xì)作,一方面更直接地深入接觸終端客戶,服務(wù)精確到位;另一方面吸納中低端消費(fèi)群體,多方位、多層次地貼近消費(fèi)者。
同時,他為了以壁材指引家裝空間整體解決方案,更為了使行業(yè)更加科學(xué)化、透明化、規(guī)范化,漂洋過海從國外引進(jìn)全新的技術(shù),重金打造了“北京蒙太奇涂裝藝術(shù)體驗(yàn)館”。
他介紹說,“涂裝藝術(shù)體驗(yàn)館作為集生活、休閑、辦公為一體的多功能展示廳。展廳內(nèi)設(shè)有多處個性化的樣板展示區(qū),來合理的成列出蒙太奇品牌各個系列的產(chǎn)品。并且,展廳內(nèi)還設(shè)有情景展示區(qū)域,根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際需求熱點(diǎn),規(guī)劃出客廳、兒童房、臥室、會客室等情景展示區(qū)域,以視覺感受作為切入點(diǎn),來吸引社會大眾的眼球和喜愛。”
趙廣全表示,不論是古典的奢華,還是現(xiàn)代的簡潔;不論是都市的摩登,還是田園的浪漫;不論是歐式,還是中式,涂裝藝術(shù)體驗(yàn)館中的產(chǎn)品總能撲捉到時尚經(jīng)典的元素,讓您贊嘆不已、賞心悅目……獨(dú)有的風(fēng)格及設(shè)計理念,必將成為京城標(biāo)志性建筑之一?!拔覀兿M骖櫠鄠€方面,對于一個不斷創(chuàng)新的企業(yè)來說,這是一個全新的升級,我們希望能夠在原有高度的基礎(chǔ)上,提升服務(wù)的寬度?!壁w廣全說。
中國建筑裝飾裝修協(xié)會硅藻泥材料分會秘書長朱厚舉談及北京蒙太奇涂裝藝術(shù)體驗(yàn)館時,難掩興奮之情,他說,“趙總為行業(yè)樹立了一座碑,開了一個品鑒、論道的武館,做了一件利人、利己、興業(yè)的大好事?!闭驹谝慌缘内w廣全打趣道,“大家常來坐坐,免費(fèi)的茶水、咖啡、紅酒……無限量暢飲?!?
在蒙太奇的涂裝藝術(shù)體驗(yàn)館里,不僅使硅藻泥墻面立體光亮、抗污易潔,還更有質(zhì)感、更有檔次。當(dāng)然,對于趙廣全這樣的追求美好的人來說,這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
大染坊中論謀略
Strategy in the big dyehouse
? ? 當(dāng)然,萬丈高樓從地起,每個創(chuàng)業(yè)者都是從懷揣改變世界的夢想開始創(chuàng)業(yè),后來大多數(shù)人卻發(fā)現(xiàn)這是一個與生存相關(guān)的旅程。在創(chuàng)業(yè)的過程中,可能疑慮會越來越大,內(nèi)心的思想斗爭也無比的劇烈,而你所要做的就是在這跌宕起伏的過程中克服各種困難。
? ??
? ? 馬克思有一句話,“只有不畏艱險沿著陡峭山路向上攀登的人,才有希望達(dá)到光輝的頂點(diǎn)?!壁w廣全和他的夢想已經(jīng)相擁相伴了十年,并為此不斷向著中國涂裝業(yè)的高峰攀登。
? ??
? ? 眾所周知,硅藻泥是一個朝陽行業(yè),是一個蓬勃發(fā)展、欣欣向榮的行業(yè),市場形式一片大好,很多創(chuàng)業(yè)者蜂擁而來。但是,面對琳瑯滿目的硅藻泥產(chǎn)品,品牌眾多、價格懸殊、質(zhì)量參差不齊,這不光被消費(fèi)者所詬病,更是代理商頭疼的問題。
? ??
? ? 趙廣全坦言,“你創(chuàng)業(yè)未來能走多長,能否與硅藻泥廠家一同發(fā)展壯大,共贏互利,是您投資創(chuàng)業(yè)應(yīng)該慎重考察的問題。應(yīng)當(dāng)選擇可持續(xù)發(fā)展的硅藻泥品牌公司,市場運(yùn)作時間較長,已形成自身統(tǒng)一的品牌化運(yùn)作管理方式,有獨(dú)立的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系,能給代理商的市場操作提供了有利的支持。品牌優(yōu)勢也是一個應(yīng)該考慮的項目,應(yīng)該選擇硅藻泥行業(yè)運(yùn)營成熟的廠家代理,這樣比較有保證。”
? ??
? ? 作為過來人,趙廣全認(rèn)為一個優(yōu)良的團(tuán)隊是必備的,是由具備優(yōu)良技能且又志同道合的人組成。一個偉大的團(tuán)隊需要盡可能多的了解各個領(lǐng)域的知識,起碼是在他們所在的領(lǐng)域里有著豐富的知識以及熟練的技能。
? ? 他指出,賺錢并不是根本目的,而是創(chuàng)造一個優(yōu)良品牌、產(chǎn)品以及服務(wù)。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會因?yàn)橘Y金問題而被迫中斷,但這些對自己的創(chuàng)業(yè)之旅充滿激情的人往往都會以堅韌的精神克服這一切困難。
? ? “沒有哪個成功創(chuàng)業(yè)的人是不鐘愛于自己的事業(yè)的。就是基于這種熱愛、激情支持著創(chuàng)業(yè)者度過很艱難的時期。工作的激情是可以傳染的,一個消極懶惰的人是不會有任何成績的。這是一個顛覆邏輯、構(gòu)筑夢想、創(chuàng)建事業(yè)的過程?!壁w廣全告誡創(chuàng)業(yè)者們說。
我的老板
My boss
有人說我的老板是個傳奇。這個行業(yè)中,他的故事有很多,讓人津津樂道。
偶爾聽聞:十多年前,他心裝希望和夢想,攥緊拳頭、下定決心,克服了慌張和恐懼,只身到北京,和其他成功的企業(yè)家一樣,開始了自己艱難曲折而又豐富多彩的創(chuàng)業(yè)之路。這就是我的老板。
十多年過去了,高歌猛進(jìn)、過高斬將的“蒙太奇”成了行業(yè)的翹楚,取得了驕人的成績的同時也訴說著他的汗水和艱辛。他提出的“因愛出發(fā),以善為本” 理念,更是成為了這個行業(yè)的主潮流。這就是我的老板。
他既是我的老板,更像是我的人生導(dǎo)師。記得以前一個同事曾經(jīng)聊起過老板,說以前他們都叫他“校長”。當(dāng)時不知道怎么回事,后來逐漸明白了。他有一個原則,凡是進(jìn)入公司這個大家庭的成員,首要要素就是學(xué)習(xí),而他,就是老師。時而細(xì)心認(rèn)真地傳授知識,時而慷慨激昂的講解人生價值,他說只有學(xué)好才能有更好的未來,在這個平臺是精英,離開這里更要是精英!鐵打的營盤流水的兵,這些年公司來來去去更新了不少同事,不管來的走的,都有一個默契,大家對“校長”都懷著感恩的心!這就是我的老板。
深夜了,他的辦公室的燈總是還在亮著;每到周末我去公司值班的時候,他總是也在公司。我心想:每次我值班怎么都能碰見老板呢?難道他是個工作狂?有一次我們?nèi)耸陆?jīng)理還打趣地說:我半夜睡覺的時候,都會不由自動的拿起手機(jī),看看趙總有沒有給我發(fā)新的工作計劃。這就是我的老板。
其實(shí)企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,他完全不用這樣努力的工作,這么做的目的不是為了別的,只是想把更好的服務(wù)和更新的產(chǎn)品,回饋給市場,給相信我們的代理商和客戶更大的回報,讓我們的客戶更相信我們,給他們更強(qiáng)的信心!這就是我的老板。
轉(zhuǎn)眼間,我到公司已經(jīng)有三年了,我呢,本身是不愛學(xué)習(xí)的,在同老板的接觸中,潛移默化學(xué)到很多的知識和人生哲理。他常說的“天道酬勤”,我也逐漸有了更深的感觸。基礎(chǔ)扎實(shí),考慮面豐富;細(xì)節(jié)到位,換位思考;想到前面,做到當(dāng)下;認(rèn)真對待,充滿激情;我做的越來越好,并且享受其中。一提起他,如沐春風(fēng),心存感激。這就是我的老板。
向“校長”,向我的老板敬禮!
專訪趙廣全
interview zhao guangquan
? ? ?優(yōu)勝劣質(zhì)是亙古不變的市場法則,現(xiàn)今眾多企業(yè)為了把握行業(yè)的主流優(yōu)勢,在產(chǎn)品上投入了相當(dāng)可觀的研發(fā)精力。
? ? ?記者:企業(yè)文化對于企業(yè)的發(fā)展史很重要的,那么能否說說蒙太奇所遵從的企業(yè)文化呢?
? ? ?趙廣全:蒙太奇自創(chuàng)立之初,就確定了以“善”文化為企業(yè)文化的根本,從而提取了善愛、善變、善覺的品牌文化主張。所以蒙太奇的企業(yè)經(jīng)營之道是從“善”出發(fā),以善為發(fā)展之本、服務(wù)宗旨、想到前面、做到當(dāng)下、換位思考;企業(yè)核心價值觀:以創(chuàng)造宜居環(huán)境為;
? ? ?記者:產(chǎn)品研發(fā)能力是代表企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵,那么蒙太奇在2017年,會推出哪些自主研發(fā)的新產(chǎn)品嗎?
? ? ?趙廣全:目前有幾款產(chǎn)品正在推向市場,進(jìn)一步推動之后必會引起一陣波動,如:耐擦洗硅藻泥,大家都知道,硅藻泥功能性被大家廣泛應(yīng)用,但是行業(yè)中始終有一個面而不宣的痛點(diǎn),因?yàn)楣柙迥嘣牧鲜且怨柙逋翞橹?,表面材質(zhì)比較松軟,強(qiáng)度不夠,如果是磕磕碰碰的話容易損傷,衣服無意間碰到硅藻泥墻面,會出現(xiàn)掉灰的現(xiàn)象,尤其是一些小廠家、小品牌,技術(shù)不過關(guān),更存在這個問題。2017年我們推出耐擦洗硅藻泥,經(jīng)過近億次的測試,不但可以干擦可以,濕擦也完全沒問題,反反復(fù)復(fù)的1500次擦洗都沒有出現(xiàn)損傷,可以說它真正意義上不在懼怕這些。
? ? ? 還有就是我們印花硅藻泥,同樣是解決了行業(yè)痛點(diǎn),以往花型做出來很漂亮,因?yàn)槭墙z網(wǎng)印花,所以會堵網(wǎng),一般情況下,使用7、8版左右就要開始洗網(wǎng),大量的浪費(fèi)人工,所以在做印花圖案的時候,我們想要獲得墻紙一樣的效果,往往要付出很高的代價,價格成本非常高,我們這款產(chǎn)品可以反復(fù)的印,只要是正確的掌握,不放太長的時間,是可以不用洗網(wǎng)的,這樣就大大的減少了人工,這也是我們2017年推出非常重要的產(chǎn)品。
? ? ? ?現(xiàn)在,我們還有藝術(shù)涂料,推出了一些藝術(shù)涂料升級產(chǎn)品,金屬面蠟、閃光石、緩干劑、高光亮油等都是17年推出的新產(chǎn)品及升級替代的產(chǎn)品。
? ? ? ?記者:品牌推廣,是很多企業(yè)的核心之一,那能否請您談?wù)?,蒙太奇一般是同哪些渠道和途徑去進(jìn)行品牌推廣的呢?
? ? ? ?趙廣全:一直以來,對自己的企業(yè)也有所定位,不但是一個做硅藻泥,做藝術(shù)涂料的公司,其實(shí)我們還是一個互聯(lián)網(wǎng)的公司,在軟裝方面發(fā)展的公司。其實(shí)我們在互聯(lián)網(wǎng)上投資也非常大,還有一些客戶管理系統(tǒng)、終端、渠道以及企業(yè)內(nèi)部的軟件。目前在在各大媒體網(wǎng)絡(luò)上都有推廣,比如:央視、百度、新浪、搜狐、千龍網(wǎng)、行業(yè)網(wǎng)站、建材網(wǎng)、慧聰網(wǎng)。近期,在全國各地高鐵站上也會看到我們蒙太奇品牌廣告。另外,我們也在做一些地方性的廣告,如:賣場、車樣、高架廣告。多層次,多角度,多媒體的投放蒙太奇品牌廣告。
? ? ? ?記者:關(guān)于發(fā)展,能都請您談?wù)劊商嬖?017的發(fā)展目標(biāo)和具體實(shí)施情況?
? ? ? ?趙廣全:2017,是蒙太奇再次升級之年,這是我們首要任務(wù),這項任務(wù)里面有我們產(chǎn)品升級、品牌宣傳升級、服務(wù)體系升級、營銷升級,這是我們17年主要目標(biāo)。公司各個部門、經(jīng)銷商和第三方機(jī)構(gòu)都在合作聯(lián)動,所以今年我們的任務(wù)緊,事情多,但是這些事情都在有條不紊的在推進(jìn)。近期我們4月份有一期經(jīng)銷商研討和營銷訓(xùn),每月都有技術(shù)培訓(xùn),每年都會有營銷培訓(xùn)。另外我們的品牌升級、新的店面形象、新的品牌推廣的方案都在落實(shí),都在做。
? ? ? ?記者:招商是企業(yè)在渠道建設(shè)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),那么蒙太奇在2017年制定了怎樣的招商計劃?
? ? ? ?趙廣全:今年,在招商方面加入力度,對考察者也有明確的標(biāo)準(zhǔn)了,首先對于客戶的選擇甄別,有了更加清晰的要求,讓一些真正有夢想、有能力、做的起來的經(jīng)銷商能夠與蒙太奇合作,對于達(dá)不到要求的經(jīng)銷商,我們也會善意的卻說,避免他們的投資風(fēng)險;再者在招商方面,對于經(jīng)銷商軟硬性的要求增加了指標(biāo),比如:店面的面積、位置、形象,對于經(jīng)銷商團(tuán)隊、個人能力、資源都有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。所以說今年不是說招多少商,而是要招到更多好商,讓更多的人創(chuàng)業(yè)成功,實(shí)現(xiàn)夢想。
? ? ? ?記者:在互聯(lián)網(wǎng)+時代,企業(yè)的發(fā)展模式也受到了很大程度上的影響。蒙太奇在互聯(lián)網(wǎng)營銷方式上是否有創(chuàng)新舉措?
? ? ? ?趙廣全:在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷、不斷嘗試和創(chuàng)新是我們一直來的做法,今年我們會在這方面有更多的消費(fèi)者體驗(yàn)場景,也會在渠道管理方面借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新。目前我們也在開發(fā)一些軟件比如近期我們在做的產(chǎn)品防偽體系,都是借助互聯(lián)網(wǎng)來做的。在微信推廣方面也在做二次開發(fā),做一些新的功能,讓微信再業(yè)務(wù)推廣方面起到更好作用。
? ? ? ?記者:現(xiàn)如今,在誠信為本,服務(wù)至上的年代,蒙太奇是如何在服務(wù)上創(chuàng)造差異和優(yōu)勢的?
? ? ? ?趙廣全:我們是一個以產(chǎn)品基礎(chǔ)為基礎(chǔ),以應(yīng)用服務(wù)為核心,以營銷為主導(dǎo),一個服務(wù)型的行業(yè)。蒙太奇在整個價值傳導(dǎo)方面,我們是處于一個后端的服務(wù)商,服務(wù)對象一個是經(jīng)銷商,一個是終端用戶。在服務(wù)經(jīng)銷商方面,在產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù),產(chǎn)品技術(shù)方面盡善盡美的服務(wù),以及在營銷培訓(xùn)、升級培訓(xùn),新產(chǎn)品新工藝培訓(xùn),企業(yè)促銷活動宣傳,大區(qū)經(jīng)理落地服務(wù)等方面的支持。在服務(wù)消費(fèi)者方面,首先要保障消費(fèi)者的利益,在產(chǎn)品施工上,質(zhì)量過關(guān),做出來的墻面效果是消費(fèi)者真正想要的。為防止假冒偽劣、服務(wù)不達(dá)標(biāo)、質(zhì)量出現(xiàn)問題等方面,我們也有一套針對消費(fèi)者的系統(tǒng),真正意義上維護(hù)消費(fèi)者的利益。
? ? ? ?記者:優(yōu)勝劣質(zhì)是亙古不變的市場法則,現(xiàn)今眾多企業(yè)為了把握行業(yè)的主流優(yōu)勢,在產(chǎn)品上投入了相當(dāng)可觀的研發(fā)精力。蒙太奇在產(chǎn)品的創(chuàng)新上有著怎樣的亮點(diǎn),讓其可以在激烈的競爭中突圍呢?
? ? ? ?趙廣全:蒙太奇所有產(chǎn)品的創(chuàng)新都是基于市場需求的,我們對消費(fèi)者的需求要真正的體會,去挖掘,所以說蒙太奇第一代產(chǎn)品它滿足一些需要,二代產(chǎn)品再次完善,三代產(chǎn)品再次完善......保持疊代更新,挖掘新的消費(fèi)者需求,開發(fā)新的產(chǎn)品,而我們蒙太奇有幾款產(chǎn)品是市場上沒有的,是率先擁有的,比如說:硅晶石、耐擦洗硅藻泥,不用洗網(wǎng)的硅藻泥......正式由于蒙太奇不斷創(chuàng)新,研發(fā)新產(chǎn)品,不斷吸引有眼光的投資人加入到蒙太奇大家庭中。
? ? ? ?記者:對于硅藻泥行業(yè)來說,保障經(jīng)銷商于消費(fèi)者的利益尤為重要。一直以來,蒙太奇是怎樣去保障這兩方面的利益,與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏,讓消費(fèi)者獲益的呢?
? ? ? ?趙廣全:經(jīng)銷商與我們是合作關(guān)系,有些經(jīng)銷商舉全家之力,借錢做蒙太奇,其實(shí)他是對行業(yè)、對于蒙太奇企業(yè)給予了希望,承載了很多家庭的夢想,所以蒙太奇有責(zé)任去幫助經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)成功。既然是合作,我們對不合適的經(jīng)銷商會善意的勸導(dǎo),再者是既然合作了,盡可能的做好服務(wù),把我們所知所學(xué)的東西在傳導(dǎo)給他們。而后是在企業(yè)本身把品牌宣傳做好,也是縮短了經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者、與市場的距離,保障了消費(fèi)者所以在這幾方面多下功夫。
? ? ? ?對于消費(fèi)者,首先是我們帶來更好的產(chǎn)品,讓經(jīng)銷商傳導(dǎo)產(chǎn)品價值、服務(wù)理念,讓消費(fèi)者得到貨真價值的產(chǎn)品;另外是我們在消費(fèi)者保障方面,也做了企業(yè)保障,也做了服務(wù)體系,也要求經(jīng)銷商,讓第三方加強(qiáng)這種保障,加入了綠色建材消費(fèi)者保障工程體系、3000千萬太平洋承保,讓客戶來消費(fèi)蒙太奇的時候,沒有顧慮和壓力的。通過互聯(lián)網(wǎng)我們自己產(chǎn)品防偽查詢、保障了消費(fèi)者利益,同時也保障了經(jīng)銷商的利益。
女兒眼中的父親
A father in a daughter's eyes
湖南人有句話 :吃得苦、霸得蠻、耐得煩。這就是湖南精神。
我總覺得自己是在火車上長 大的,90年代,父親總在各地做生意, 自我還在胎里,就跟著母親去過幾個城市。父親年少,經(jīng)驗(yàn)不足,停停走走做過許多活計,裝修、日化、營銷、服裝他都做過。風(fēng)光時到出門前呼后擁,急轉(zhuǎn)直下又落魄到難以糊口,父親人生很大的跌宕就在于此。但是他從沒棄,從我記事起,我的父親就是一個“吃得苦”的人。因他“吃得苦”,累積下來的經(jīng)驗(yàn)讓他善于覺察事態(tài)行情的發(fā)展,從而奠定了今天 的蒙太奇。在生活中,普通人不經(jīng)意的場 景,在父親那里就變成新奇的想法,甚至成為先于行業(yè)先河的創(chuàng)意。父親對自己很“霸蠻”,別人做得到的,他要去比一比;別人不敢做的事,他喜歡去試一試。他字丑,就勤練書法,拿到書法大獎;他不善言辭,就天天演講,做講師。對我也一 樣,小學(xué)時父親買了一雙溜冰鞋給我,我膽子小,怕摔,不肯滑,他便日日護(hù)著我上廣場滑冰。有次我摔得急了,就不愿再滑。父親激我,說要把鞋轉(zhuǎn)送給堂姐。我聽了翻身就起,從那日起,我摔多少次都不喊疼,學(xué)會了滑冰。他總說,沒有什么是做不到的。“霸蠻”在湖南也有反面意義,指蠻勇有余而靈活不足。而父親又是“靈泛”的,靈活聰明,涉獵廣泛。
父親愛好廣泛,因此也從不限制我的個人愛好。繪畫、音樂、攝影、舞蹈、寫作,他也 不刻意培養(yǎng), 不要求我能達(dá) 到成就,從不 被束縛思想的我,學(xué)會了舉一反三,學(xué)會了全方面思考,而這些觀念是他潛移默化的。初中時,我坐姿不正,父親上商場轉(zhuǎn)了一圈,對市面上賣的兒童桌不滿意。從未做過木工的父親,買了一堆材料回來。畫稿、彈線、切割,他做不好,便一趟趟的跑去問木工師傅。做成了一張即美觀且能端正身姿的矯正桌。父親的好耐心讓我擁有了好的脊椎, 也讓我有了好 榜樣。父親總 有著一股勁,堅韌不拔、果敢剛毅、不怕鬼、不信邪。父親一直嚴(yán)于律己,在工作和生活中他也常常要求周圍的人以這樣的一股勁來面對挑戰(zhàn)。
父親曾說他的夢想是將蒙太奇發(fā)展成一個所有蒙太奇人共享的平臺,讓有想法、有創(chuàng)意、有能力的人發(fā)光發(fā)熱的平臺。為了這個目標(biāo),他耐心培養(yǎng)每個 員工的能力, 十年如一日的 陪伴蒙太奇一同長大。他的"耐得煩"感染了員工和親朋,在父親的“霸蠻”里你能感受到一種大愛,包容和付出。這也是父親為蒙太奇立下百年品牌宏源的企業(yè)核心文化“從愛出發(fā)、以善為本”。湘江水塑造了一個“吃得苦、霸得蠻、耐得煩”的父親。正是因?yàn)槌缘每?,才鍛煉出父親善于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的慧眼;正是因?yàn)榘缘眯U,才歷練出父親善于變通的大腦;也正是因?yàn)槟偷脽?,才凝聚了蒙太奇包容一切的愛心。“霸蠻為體,靈泛為用”,我的父親,我感到自豪。
朋友眼中的趙廣全
in the eyes of a friend
? ? 認(rèn)識他的時候,他在做室內(nèi)甲醛凈化,而后因朋友的健康問題,全身心投入到硅藻泥行業(yè),勵志為凈化中國室內(nèi)污染盡一份力,讓更多的人遠(yuǎn)離病痛。身為朋友我也見證了在創(chuàng)業(yè)之初的艱辛,特別對產(chǎn)品的研發(fā),一絲不茍,親力親為。容不得一點(diǎn)瑕疵。就如他自己說的一樣:“我做的不僅是一份事業(yè),更是一種責(zé)任”
? ??
? ? 他會全心全力的幫助身邊需要幫助的人,在他身上我真正的看到了什么叫無私奉獻(xiàn),什么叫以德報怨。正是因?yàn)檫@樣的他,才使他的身邊圍繞著很多真正的朋友。有時我真的會嫉妒他,也反思自己為什么不可以做到像他那樣嚴(yán)格要求自己并善待身邊所有的人。