硅藻泥產(chǎn)品在營銷之前需提煉其核心賣點(diǎn)，核心賣點(diǎn)不再于多，一個(gè)就夠，再對(duì)核心賣點(diǎn)進(jìn)行包裝與宣傳，營銷的重點(diǎn)莫過于此了。無論你做什么產(chǎn)品，無論你做什么市場(chǎng)，了解自己的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一步。通過了解產(chǎn)品、提煉賣點(diǎn)和尋找差異化，才能以*有效的表達(dá)方式向客戶傳遞產(chǎn)品的信息。

了解產(chǎn)品，并不僅僅是從自己的角度去了解，你所了解的產(chǎn)品固然重要，更重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么!因此，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)主要從以下三個(gè)方面入手：

首先，賣點(diǎn)一定是消費(fèi)者*關(guān)心的。產(chǎn)品所提出的賣點(diǎn)一定是消費(fèi)者*為關(guān)心和關(guān)注的那個(gè)點(diǎn)，而且，那個(gè)點(diǎn)恰恰也是解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的獨(dú)一關(guān)鍵點(diǎn)。無論產(chǎn)品有多少個(gè)亮點(diǎn)，如果消費(fèi)者不感興趣，不關(guān)注，或者說對(duì)消費(fèi)者解決痛點(diǎn)沒有直接幫助，也是無濟(jì)于事，亮點(diǎn)終究沒有辦法變成賣點(diǎn)。就硅藻泥產(chǎn)品而言，消費(fèi)者*為關(guān)注的因素莫過于產(chǎn)品及其吸附甲醛等功能性的真實(shí)性，這就是目前消費(fèi)者繼續(xù)解決的核心痛點(diǎn)。

其次，賣點(diǎn)*基本的特點(diǎn)是自身產(chǎn)品具有的，不能是擴(kuò)大亦或是虛假宣傳的。賣點(diǎn)一旦開始全面宣傳，即成為了硅藻泥產(chǎn)品的標(biāo)簽，在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。若該賣點(diǎn)被發(fā)現(xiàn)與實(shí)際不符，甚至弄虛作假，不僅產(chǎn)品銷售難以促成，還將直接影響企業(yè)的品牌聲譽(yù)。

然后，賣點(diǎn)更好是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的賣點(diǎn)亦或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有提到過的賣點(diǎn)。心理學(xué)當(dāng)中有句話叫作“先入為主”，應(yīng)用到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就是說，同樣的賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要是先于你喊出，也就先于你完成了市場(chǎng)占位，已經(jīng)率先在消費(fèi)者心中建立了深刻烙印，如果這時(shí)，你再以同樣的賣點(diǎn)打入市場(chǎng)，已很難取而代之。

掌握了賣點(diǎn)的三大原則只是*基本的，硅藻泥產(chǎn)品提煉賣點(diǎn)，是一個(gè)系統(tǒng)又復(fù)雜的工作，無法準(zhǔn)確找到產(chǎn)品賣點(diǎn)的情況時(shí)而存在，這就要求硅藻泥企業(yè)不斷嘗試，多角度下手，實(shí)踐中得真知。