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硅藻泥10大品牌經(jīng)銷商了解市場(chǎng)需求

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-09-20 00:00瀏覽量:(1595)

每個(gè)廠家對(duì)于成功的秘訣總是尋尋覓覓,其實(shí)歸根究底就是如何讓廠家產(chǎn)品能夠打動(dòng)消費(fèi)者,符合消費(fèi)者的需求,成為消費(fèi)者購(gòu)買的首要選擇。對(duì)于每個(gè)硅藻泥廠家來(lái)說(shuō),這都是需要苦思冥想的事情,要使自家硅藻泥產(chǎn)品恰好符合消費(fèi)者的胃口是一件互惠互利的事情,硅藻泥十大品牌蒙太奇認(rèn)為:首先要做到了解消費(fèi)者,了解競(jìng)爭(zhēng)者。

硅藻泥10大品牌

第一,了解消費(fèi)者

對(duì)于購(gòu)買者,廠家必須先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了解,進(jìn)行分類,每種分類出來(lái)的消費(fèi)者分別適合哪種硅藻泥,每種分類出來(lái)的消費(fèi)者適合什么樣的宣傳導(dǎo)購(gòu)方式,這是非常重要的一點(diǎn)。對(duì)于硅藻泥選購(gòu),目前消費(fèi)者的認(rèn)知水平還不高,在選購(gòu)時(shí)帶有隨機(jī)性。這時(shí),作為硅藻泥的銷售人員就顯得至關(guān)重要。作為一名蒙太奇硅藻泥的銷售人員,上崗前必須先進(jìn)行培訓(xùn),掌握相關(guān)知識(shí)。

首先需要掌握的蒙太奇硅藻泥產(chǎn)品知識(shí)主要有:1、硅藻泥產(chǎn)品的名稱是什么。 2、是不是*新產(chǎn)品。 3、與上一代產(chǎn)品相比有何優(yōu)越性。 4、產(chǎn)品的先進(jìn)程度。 5、產(chǎn)品有多少種規(guī)格。 6、適用場(chǎng)所。 7、在現(xiàn)場(chǎng)講解與示范中如何去展示產(chǎn)品性能及使用效果。 8、根據(jù)*近的存貨情況,何時(shí)可以交貨。 10、要價(jià)多少。 11、可以用何種方式付款。掌握好基本知識(shí)后,對(duì)于怎樣引導(dǎo)顧客購(gòu)買,也不要一開(kāi)始就急于介紹相關(guān)產(chǎn)品,可以先要跟顧客溝通,了解消費(fèi)者的背景以及購(gòu)買意向,由此來(lái)判斷那一款產(chǎn)品*符合消費(fèi)者的喜好,這已經(jīng)為接下來(lái)的產(chǎn)品介紹做了一個(gè)很好的鋪墊。然后再具體介紹相應(yīng)的符合消費(fèi)者胃口的硅藻泥產(chǎn)品。

第二,了解競(jìng)爭(zhēng)者

市場(chǎng)是一個(gè)陣地,可陣地上的競(jìng)爭(zhēng)者總是層出不窮,要想占領(lǐng)市場(chǎng),就要接受每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),在競(jìng)爭(zhēng)中獲得自己的一席之地。而通過(guò)了解競(jìng)爭(zhēng)者的信息勢(shì)必為廠家的成功打好基礎(chǔ),所謂知己知彼,然后才能百戰(zhàn)不殆。一般來(lái)說(shuō),廠家了解競(jìng)爭(zhēng)者的信息大都通過(guò)報(bào)紙雜志等之類的媒體廣告,但這些方式來(lái)源的信息會(huì)比較散碎,不夠精煉。這就需要廠家能夠有敏銳的市場(chǎng)洞察力以及對(duì)這些散碎的信息進(jìn)行深刻分析探討的能力,來(lái)了解背后隱藏的真實(shí)規(guī)劃。

也可以通過(guò)消費(fèi)者調(diào)查了解相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)缺點(diǎn)評(píng)價(jià)。了解相關(guān)信息后,蒙太奇硅藻泥就可以對(duì)比自己的產(chǎn)品特點(diǎn),分析出對(duì)比結(jié)果,找出自身廠家產(chǎn)品、廠家服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和不足,再制定計(jì)劃,改善自己,凸顯自己的優(yōu)勢(shì),規(guī)避自己的不足,給消費(fèi)者提供一個(gè)更好的選擇。

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