利潤(rùn)在市場(chǎng)而不是在工廠，很多的硅藻泥代理經(jīng)銷商搞不清這個(gè)關(guān)系，在他的思維腦海里一切都是上游廠家的問(wèn)題，他們幻想自己代理的品牌力度大、廣告炸、價(jià)格低、政策好、返點(diǎn)高、禮品多、售后少等，其實(shí)這些都是一些異想天開(kāi)的代理經(jīng)銷商老板們幻想的美夢(mèng)，任何誘餌背后都是一個(gè)魚鉤在那里等著你，還不如我們?cè)鷮?shí)實(shí)、真真切切地經(jīng)營(yíng)自己的那片市場(chǎng)。

其實(shí)在這個(gè)變幻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，如果你自身認(rèn)識(shí)不夠、定位不準(zhǔn)，認(rèn)為自己努力了一點(diǎn)點(diǎn)，便立刻想申請(qǐng)資源得到大力支持，廠家也不會(huì)太喜歡這樣的代理經(jīng)銷商。我們?cè)谖磥?lái)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中需要認(rèn)清自己、把控全局。下面是我們根據(jù)多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)分析得出的一些結(jié)論，生意做得好與不好的代理經(jīng)銷商的一些區(qū)別。

失敗型代理商分析：

1、 支持靠廠家型

廠家支持我就進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨；廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)；廠家支持發(fā)工資我就找業(yè)務(wù)員，不支持我就不找業(yè)務(wù)員；廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)?！翱俊笔撬年P(guān)鍵詞。

2、 服務(wù)無(wú)能力型：

自己沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)人員，*關(guān)鍵的是自己不太懂服務(wù)，對(duì)他來(lái)說(shuō)一點(diǎn)點(diǎn)的小問(wèn)題就可以變成大問(wèn)題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷、質(zhì)量不好，一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)裂、磕碰就說(shuō)廠家質(zhì)量問(wèn)題，也不愿意自己動(dòng)動(dòng)手服務(wù)一下，整天牢騷一大堆。

3、天上掉餡餅型：

整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣準(zhǔn)點(diǎn)上下班，不知道市場(chǎng)的變化如何，賣2套臥房沾沾自喜1個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主，看著無(wú)聊的視頻和新聞，老想著有一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實(shí)他根本不太知道品牌做大市場(chǎng)需要不斷積累，成功更是需要不斷努力的。

4、埋怨沒(méi)市場(chǎng)型：

在他的嘴里經(jīng)常說(shuō)的一句話就是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，這兩年沒(méi)有前2年生意好做啊，今天下雨了沒(méi)有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒(méi)有人啊，中午天熱沒(méi)有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的的語(yǔ)言信號(hào)。只知道唉聲嘆氣，不知道探尋市場(chǎng)軌跡。

5、拖拉慢吞吞型：

做任何事情都是慢3拍，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來(lái)個(gè)人，開(kāi)業(yè)遲遲后推，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還美其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

6、重心偏移型：

已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了新歡，追尋了新的刺激和目標(biāo)。在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場(chǎng)做不好不是市場(chǎng)的問(wèn)題，不是自己能力的問(wèn)題，而是品牌沒(méi)有選好的問(wèn)題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來(lái)做，每年都在重復(fù)浪費(fèi)這些資源。

7、光說(shuō)就不練型：

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多客戶很會(huì)說(shuō)，一套一套聽(tīng)起來(lái)似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說(shuō)了很多次，也說(shuō)了很多年，但是實(shí)踐的真的不多，即使是行動(dòng)了也只是試探性的九牛一毛一下就停止了，沒(méi)有任何的效果，但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說(shuō)的滔滔不絕。