近年來，人們對生活的健康安全問題給予了前所未有的關(guān)注。隨著健康意識的普及和提高，人們的家裝習(xí)慣也逐漸發(fā)生改變，從乳膠漆、壁紙，到今天的硅藻泥，可以看到追求健康的家裝已成為一個時尚的趨勢，也可以說是形式喜人。目前，我國硅藻泥行業(yè)總體形勢良好，市場大門開啟、硅藻泥市場縱深發(fā)展。按照從目前做硅藻泥加盟的投資者發(fā)展現(xiàn)狀來看，硅藻泥代理商應(yīng)該要怎么開拓市場，才能獲得市場和消費者認可呢?又該如何確立自身優(yōu)勢持續(xù)盈利呢？今天由央視推薦品牌的蒙太奇硅藻泥來和大家討論這個問題。

硅藻泥經(jīng)銷商開拓市場新思路

硅藻泥市場的開拓，好的心態(tài)至關(guān)重要。思路決定出路，想法決定我們要走的路。有什么樣的想法，就有什么樣的未來。做市場亦是如此，一定要有良好的、必勝的心態(tài)，不要聽到負面信息，就輕言放棄，否則在硅藻泥行業(yè)注定是走不遠的。因此，好的心態(tài)是成功的第一步。要壯大硅藻泥市場，必須多學(xué)習(xí)多積累。除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外，硅藻泥加盟商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)硅藻泥行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，才能在市場競爭中知己知彼，找到自身優(yōu)勢所在。

硅藻泥加盟商做好完善的管理機制

代理商必須要擁有自己的先進的營銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進的營銷隊伍，雄厚的周轉(zhuǎn)資金，妥當?shù)倪\營架構(gòu)，突出的公關(guān)優(yōu)勢、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競爭力，還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性，系統(tǒng)性，例如，要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項管理；要及時歸納反饋；在實際工作中，必須及時溝通，相互協(xié)助，相互合作，不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運轉(zhuǎn)率，擴大銷售規(guī)模，節(jié)省運營成本，贏取利潤空間。

分析調(diào)研信息，找到開發(fā)重點

以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷，明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手，確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應(yīng)的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構(gòu)建以硅藻泥為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。