許多人都做硅藻泥生意，都是從代理開始做起，由小做大，典型的就是夫妻店！而開店之初，許多店都會因?yàn)闆]有人脈，加之對地段不熟悉從而導(dǎo)致生意幾乎賺不到什么錢，這里說的是一家代理了某知名硅藻泥品牌的小店，這家店只有幾十個(gè)平方大，但是一年的銷售額卻是高達(dá)上千萬。

第一，首先應(yīng)該把產(chǎn)品進(jìn)行套餐模式銷售

如果你仔細(xì)觀察你的客戶，你會發(fā)現(xiàn)不同的客戶會購買不同的產(chǎn)品組合，比如作為木器漆來說，有底漆，面漆，油性涂料和水性涂料等等，而這里面又可以分為抗污耐黃變，抗堿封閉底漆，無甲醛，聚酯的，硝基的等等。

許多客戶在挑選的時(shí)候都會挑的不知如何選擇，感到糾結(jié)，因此大部分的客戶在不知如何選擇的時(shí)候都是以價(jià)格*為然后的決定因素，比如有錢的就買貴的，沒錢的就買便宜的，所以根據(jù)這些產(chǎn)品的價(jià)格，就可以進(jìn)行打包配套組合套餐：經(jīng)濟(jì)套餐組合，高檔套餐組合等，那么你只需要針對客戶群體來進(jìn)行推銷相應(yīng)的組合套餐就可以了。

這樣不僅減少了客戶的挑選時(shí)間，而且對于糾結(jié)有選擇尷尬癥的客戶，可以迅速成交，并且還可以減少不必要的庫存，畢竟套餐打包銷售可以銷售出更多的東西。

第二，需要改變自己銷售觀念

不要覺得自己就是個(gè)賣硅藻泥的，你賣的是你的服務(wù)，客戶是因?yàn)槟氵@個(gè)人才買你的產(chǎn)品的，服務(wù)好了，關(guān)系到位，建立起的是長期合作的友情?？蛻糍I你的硅藻泥，不是拿回去喝的吃的，而是用來裝修家的，是讓家變得更美更溫馨，因此在推銷的時(shí)候，要知道如何去激發(fā)出客戶對家的一個(gè)美好憧憬與幻想，要使客戶覺的用你的產(chǎn)品會將他的家裝到理想的效果，那么客戶將會是多么愉快的購買你的硅藻泥。無形的心理需求往往比有形的物質(zhì)東西，給客戶大心理體驗(yàn)高大無數(shù)倍。

另外，對于客戶一些非常專業(yè)性的問題，除非是有長期銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，或者是對產(chǎn)品本身非常熟練的人才能夠解答，否則新手銷售很難正面回答出客戶的提問，而這也是許多老板頭疼的問題，萬一哪天店里老員工離職，而招的新人無法快速上崗怎么辦？生意應(yīng)該怎么做？這就需要你將平時(shí)客戶所提的問題記錄下來，保存好，這樣根據(jù)問題來有針對性的培訓(xùn)，新人上手會快很多。

第三、可以在店里醒目的地方做一個(gè)銷售表格

比如今天某某小區(qū)買了什么硅藻泥？某某客戶定了多少貨？某某工程又用了多少硅藻泥等等！這樣客戶看了銷售表格會無心增加他的購買欲望，而且有的客戶也喜歡資訊已經(jīng)購買了產(chǎn)品的客戶，詢問產(chǎn)品的使用情況等等，而當(dāng)客戶在店里詢問的時(shí)候恰恰也就是你進(jìn)行推銷組合套餐的大好時(shí)機(jī)。

而以上這些營銷策略需要花許多錢嗎？是不是感覺很簡單。所以，無論你做的是哪個(gè)行業(yè)，這些營銷策略只要稍加修改，很快就可以應(yīng)用到你的生意之中去。