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蒙太奇硅藻泥廠家:代理商如何做好生意

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-06-27 00:00瀏覽量:(1027)

隨著硅藻泥市場(chǎng)的發(fā)展,市面上出現(xiàn)的硅藻泥品牌越來(lái)越多,而經(jīng)營(yíng)這些品牌的商家自然也隨之越來(lái)越多。于是,為了獲得更大的生存空間,硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始尋找更行之有效的市場(chǎng)制勝方法。其實(shí),經(jīng)銷(xiāo)商并不是單打獨(dú)斗的個(gè)體,如能與硅藻泥廠家建立良好的合作關(guān)系,并且不斷推進(jìn)貫徹落實(shí),想必硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商的競(jìng)爭(zhēng)之路也不會(huì)再孤單。

硅藻泥廠家

經(jīng)銷(xiāo)商積極配合廠家做市場(chǎng)

許多經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品主線不明晰,好高騖遠(yuǎn)。手上現(xiàn)有的品牌不珍惜,總覺(jué)得對(duì)手經(jīng)銷(xiāo)的品牌比自己的好,每年忙于引進(jìn)新品牌等,做一些揀芝麻、丟西瓜的事情。要知道,一個(gè)硅藻泥品牌真有那么容易做起來(lái),經(jīng)銷(xiāo)商的日子就好過(guò)了,實(shí)際上到底有多難,經(jīng)銷(xiāo)商自己心里*清楚。

有些經(jīng)銷(xiāo)商看到產(chǎn)品好銷(xiāo)就向廠家多要貨,積極備貨、放肆壓貨,恨不得將市場(chǎng)完全占領(lǐng)。盲目求大、求快的后果就是價(jià)格體系混亂,倒、竄貨橫行,導(dǎo)致結(jié)果就是經(jīng)銷(xiāo)商多賣(mài)貨反而少賺錢(qián)。廠家要求硅藻泥價(jià)格穩(wěn)定、控制貨物流向的目的,就是幫助經(jīng)銷(xiāo)商賺取穩(wěn)定的利潤(rùn)和長(zhǎng)久的利潤(rùn),硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商就要配合廠家,不要有討價(jià)還價(jià)的想法。

廠商之間建立“同生共長(zhǎng)”意識(shí)

經(jīng)銷(xiāo)商每天必做的七件事是什么?使用產(chǎn)品、學(xué)習(xí)、分享(講計(jì)劃)、跟進(jìn)客戶、服務(wù)團(tuán)隊(duì)、咨詢上級(jí)、自我激勵(lì),做完這七件事你就是合格的經(jīng)銷(xiāo)商。傳統(tǒng)認(rèn)為,好的硅藻泥經(jīng)銷(xiāo)商是:資金實(shí)力強(qiáng),規(guī)模大,分銷(xiāo)能力強(qiáng),與賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系好,控制賬款能力好,市場(chǎng)主動(dòng)性高等。

所以,對(duì)于硅藻泥企業(yè)而言:合格的經(jīng)銷(xiāo)商要升華成優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商。優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)包括:符合公司中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略;有強(qiáng)烈的做大市場(chǎng)的自主意識(shí);吃苦耐勞,管理有方,敢打硬仗等。只要廠商有明確的“同生共長(zhǎng)”意識(shí),有效協(xié)作,新的、小的經(jīng)銷(xiāo)商能成為迅速成為動(dòng)銷(xiāo)能力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

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