因受到“英雄媽媽”和“獨(dú)生子女”的雙影響，再加上國(guó)人思想的解放，丁克家庭的增加，我國(guó)的老齡化現(xiàn)象已經(jīng)越來(lái)越嚴(yán)重。若是跟孩子分開(kāi)住的老年人，他們的居室要么是比較老的房子，要么因?yàn)檎咝枰嵝路?。無(wú)論是舊房還是新房，都有裝修方面的需求。硅藻泥作為一種環(huán)保建材，其市場(chǎng)需求也越來(lái)越大，因其價(jià)格偏貴，可能會(huì)讓一些有裝修需求的老年人望而卻步，那么，我們要如何讓硅藻泥做好老年人的市場(chǎng)呢?

一、硅藻泥有價(jià)，健康無(wú)價(jià)

我們經(jīng)常會(huì)看到一些不良的機(jī)構(gòu)，對(duì)老年人采取講課的方式，騙取老年人以高價(jià)購(gòu)買(mǎi)偽劣產(chǎn)品。雖然老年人大多比較節(jié)省，但從這一現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，只要用對(duì)方法，老年人還是愿意花錢(qián)的。那么，我們要從哪里突破呢?首先健康?？茨切┎涣紮C(jī)構(gòu)，幾乎都如出一轍地以健康為誘餌來(lái)騙取老年人的現(xiàn)金，但硅藻泥作為被政策認(rèn)可的環(huán)保壁材，本身就是有利于健康的，因此，從健康入手，不僅更易說(shuō)服老年人選擇硅藻泥，也確確實(shí)實(shí)地保護(hù)了老年人的健康。

導(dǎo)購(gòu)在向老年人推銷硅藻泥時(shí)，不妨多說(shuō)一些硅藻泥的環(huán)保功能對(duì)于身體健康的影響，語(yǔ)言要通俗易懂，切忌官方化，少用術(shù)語(yǔ)，讓老年人能比較明確地知道硅藻泥的好處。從健康角度出發(fā)，相信會(huì)有老年人選擇硅藻泥來(lái)翻新舊房，或者裝修新房。

二、關(guān)懷到家，展現(xiàn)誠(chéng)意

現(xiàn)在許多的年輕人，為了生活，都會(huì)選擇遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)打工或者做生意，這樣就會(huì)出現(xiàn)許多的空巢老人。對(duì)于這些空巢老人來(lái)說(shuō)，因子女長(zhǎng)期不在身邊，難免會(huì)在心理上產(chǎn)生孤獨(dú)感，特別是那些失去了老伴的老人，他們渴望被人關(guān)心，與人交流。

對(duì)于這些老人，導(dǎo)購(gòu)需要拿出足夠的耐心，并且在銷售成功后，盡量為老年人解決裝修、送貨等方面的問(wèn)題，言語(yǔ)上多關(guān)心關(guān)心老人，如果可以，多陪老人說(shuō)說(shuō)話，則訂單促成的可能性就會(huì)增加。

隨著老齡化現(xiàn)象的普遍，老年人也將是一塊比較大的市場(chǎng)。硅藻泥要做好老年人的市場(chǎng)，需要擁有足夠的耐心及靈活的推銷手段，即能讓自己提升銷售業(yè)績(jī)，又能讓老年人擁有更安全健康的居住環(huán)境，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。