作為涂料行業(yè)的后起之秀，硅藻泥這幾年進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。但是硅藻泥價(jià)格高、發(fā)展時(shí)間短造成消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度不高，而行業(yè)發(fā)展初期的惡性競(jìng)爭(zhēng)和混亂狀態(tài)更是為硅藻泥在消費(fèi)市場(chǎng)中滲透帶來(lái)了重重困難。很多經(jīng)銷商不敢涉足就是因?yàn)檫@些原因，即使有“幸運(yùn)”的經(jīng)銷商牟取了“暴利”，對(duì)其他經(jīng)銷商不但沒(méi)有鼓勵(lì)作用，反而會(huì)加重他們的擔(dān)憂——硅藻泥市場(chǎng)擴(kuò)展太難了。因此我們需要仔細(xì)分析整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。

從消費(fèi)者需求和消費(fèi)觀念分析---不要小看中國(guó)人的消費(fèi)能力

據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年中國(guó)人均收入在3萬(wàn)左右(含城鎮(zhèn)和農(nóng)村人口)，2013年人均消費(fèi)能力城鎮(zhèn)居民消費(fèi)支出18023元、農(nóng)村居民消費(fèi)支出9453.6 元。按照這個(gè)數(shù)據(jù)，一家3口計(jì)算，估計(jì)很多人都不敢相信，原來(lái)我們中國(guó)的消費(fèi)能力并不是那么差。也就是說(shuō)，不管是經(jīng)銷商還是公司的業(yè)務(wù)人員，千萬(wàn)不要拿別人消費(fèi)不起來(lái)敷衍自己。國(guó)際上真正的“馳名商標(biāo)”就是【中國(guó)人】，每個(gè)地區(qū)哪怕是落后貧困的山區(qū)都有那么一群人被人們稱之為“土豪”，他們不但在國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力可怕，甚至有事沒(méi)事就把手上的錢花到國(guó)外去了，他們大多數(shù)的理由是國(guó)內(nèi)沒(méi)有好的品牌和信得過(guò)的質(zhì)量。

從硅藻泥產(chǎn)品本身的質(zhì)量和工藝分析---玩概念只能越玩越死

從2007年伊始，硅藻泥就悄悄的在國(guó)內(nèi)一些地區(qū)嘗試性的推廣，而這些制造商大部分是國(guó)內(nèi)做藝術(shù)涂料的廠家。福建一家涂裝材料公司利用二氧化硅、高嶺土等礦物研制開(kāi)發(fā)出來(lái)國(guó)內(nèi)第一代的硅藻泥。雖然能夠滿足一些場(chǎng)合的涂裝但是其弊端顯著：如粘度不夠、容易粉化、褪色等。2013年是國(guó)內(nèi)硅藻泥廠家的一個(gè)膨脹階段，大大小小的硅藻泥品牌如雨后春筍般發(fā)芽成長(zhǎng)，有些品牌一年時(shí)間就把品牌做到了國(guó)內(nèi)一線品牌，而且謀取了巨額利潤(rùn)。到2014年10月份止，硅藻泥市場(chǎng)卻迎來(lái)了新的考驗(yàn)：代理商紛紛踧足觀望，大大小小的店鋪關(guān)門大吉，消費(fèi)者投訴不斷。百度一下全是這樣描述的：“滿屋子的粉塵、有的地方出現(xiàn)脫落、 一噴水就全毀了、掉色很嚴(yán)重、香味太濃了一定是添加了香精......”

國(guó)內(nèi)硅藻泥市場(chǎng)良莠不齊，很多無(wú)良廠家利用白水泥、石灰摻雜在硅藻泥產(chǎn)品里面以次充好，利用低價(jià)位介入市 場(chǎng)，采用各種概念炒作來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。在此，衷心勸誡一些不良廠家停止這些所謂的概念炒作，踏踏實(shí)實(shí)將產(chǎn)品做好，把工藝做到位做細(xì)致，給我們的市場(chǎng)拓展一個(gè)強(qiáng)有力的賣點(diǎn)，也還硅藻泥市場(chǎng)一片凈土。玩概念只能越玩越死。