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蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家 銷售硅藻泥需要技巧

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-05-03 00:00瀏覽量:(1306)

蒙太奇品牌作為硅藻泥生產(chǎn)廠家,提醒各位經(jīng)銷商朋友,在銷售硅藻泥壁材的時(shí)候,一定要抓住核心問題推銷產(chǎn)品。顧客之所以會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而選擇不購(gòu)買,一般有兩種可能:第一,確實(shí)沒有對(duì)等的消費(fèi)能力;第二,有消費(fèi)能力,只是覺得硅藻泥不值這個(gè)價(jià)格。因此,在導(dǎo)購(gòu)過程中就需要采用一些技巧來達(dá)成銷售。

硅藻泥生產(chǎn)廠家

硅藻泥生產(chǎn)廠家

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時(shí)候先價(jià)值后價(jià)格。導(dǎo)購(gòu)人員經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是在顧客問到高價(jià)格硅藻泥的時(shí)候,不假思索的就告訴顧客了,這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。對(duì)導(dǎo)購(gòu)來講,也是一個(gè)與顧客談戀愛的過程:一定要先把硅藻泥的優(yōu)勢(shì)、核心賣點(diǎn)、給顧客帶來的利益點(diǎn)充分介紹清楚之后,判斷出顧客有購(gòu)買意向和基本的選擇傾向后,再然后說出硅藻泥價(jià)格,才順理成章,水到渠成。

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時(shí)候先介紹高價(jià)硅藻泥。優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)介紹順序是高-中-低的“減法”介紹。先介紹*貴的硅藻泥,即使顧客不買*貴的硅藻泥,顧客會(huì)感覺到接下來介紹的中端和低端的硅藻泥會(huì)相對(duì)便宜,從而*終選擇購(gòu)買。導(dǎo)購(gòu)的普遍想法是,為了讓顧客不跑掉,先用低價(jià)的硅藻泥吸引顧客留店。這樣做,可能促進(jìn)低價(jià)硅藻泥的銷售,但無形中增大了高端硅藻泥的銷售難度。

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時(shí)候創(chuàng)造稀缺氣氛。當(dāng)顧客感覺自己購(gòu)買的硅藻泥數(shù)量是非常少,或者會(huì)越來越少的時(shí)候,都愿意為擁有硅藻泥付出更高的價(jià)格。導(dǎo)購(gòu)如果能在終端巧妙地創(chuàng)造這種稀缺的氛圍,也能使顧客的心理發(fā)生微妙的變化,促成高價(jià)硅藻泥的銷售。

蒙太奇硅藻泥生產(chǎn)廠家銷售硅藻泥的時(shí)候提升店面形象。店鋪形象的價(jià)值感可以提升商品的價(jià)值感,降低顧客對(duì)高價(jià)格的敏感度。因此,經(jīng)銷商不要去為節(jié)約幾個(gè)小錢,而不愿在店面的門頭和內(nèi)部裝修風(fēng)格、裝修檔次上投入。顧客往往根據(jù)店面門頭的大小、店內(nèi)裝修的檔次和豪華程度來判斷品牌的實(shí)力和檔次的。

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(注:本文來源于蒙太奇硅藻泥官網(wǎng)(m.henglidakj.cn),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處!)

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